趣拿洞察 | 新消费品牌盲目“冲量”没有复购？

趣拿

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新消费品牌们为人诟病的是不健康的流量模型。“去年还‘一年卖出6个亿’的食品品牌，近几个月销售额徘徊在两三千万元。某品类零食去年中单月销售额曾达到5000万，投放减少后，如今维持在数百万元间。在炙手可热的低度酒行业，有多位从业人员称，‘几乎所有品牌3个月内的复购率都低到可以忽略不计’……”趣拿带你洞察新消费品牌盲目冲业绩之后的真相。

趣拿总结出了新消费品牌的“三板斧”：主播带货、KOL种草、明星代言。许多品牌患上了病态的流量依赖症，几乎没有打持久战的能力。从营销上只能解决品牌到达的问题，但要完成闭环，还要做到产品到达。品牌这两个字背后，有非常丰富多样的要素，不是营销或流量就可以覆盖的。

趣拿用一句话来解释新消费品牌的营销思路，那就是“品牌的核心本质之一是提高消费者的选择效率，当消费者被品牌打动，可以不假思索，自然而然地选择品牌的产品，那品牌就成功了。”趣拿认为品牌还是应当找到自己本源的价值观、产品核心的卖点，探索出更合适的方式传达给消费者，和他们建立价值观层面的联结，让消费者成为品牌的忠实用户。