趣拿洞察 ：品牌为什么热衷于联名？

趣拿

品牌间的联名算不上新鲜的营销方式，每经推出却依然能够引得人们疯狂抢购。近日趣拿发现新式茶饮品牌乐乐茶近日开启keep快乐空间，将牛油果系列进行“装备升级”，推出牛油果生椰燕麦酪酪。该产品融入keep小腰益生菌，将其打制成冰沙，既丰富了产品的口感，也让肠道环境更加健康。

品牌联名的核心要义就是为了刷足存在感。作为客单价相对较低、消费频次高的品类，饮品的日常营销的重要性不言而喻，目的就是要消费者听得到品牌的声音、记得起品牌的形象，即使没有在当下立刻转化为消费行为，也会对日后的消费决策产生影响。这时候，因为话题性足、易上手的特性，联名跨界就成了很多品牌热衷的方式。

趣拿洞察：尽管联名的短期的目的不尽相同，但长远来看，都是为了拉近与消费者的距离从而提升销量。寻找品牌间的共性和内核，达到1+1＞2的效果，才是联名真正的意义所在。这其中需要对品牌本身的理解，更需要深刻洞察消费者心理需求。

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