趣拿洞察 | 来伊份单渠道模式还能走多远？

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趣拿发现当江浙沪市场渐趋饱和，来伊份选择继续开拓其它市场。2017年，来伊份推出了“万家灯火”计划，开始开拓业务至安徽、北京、深圳、江西、重庆等新市场，具体来说：加速线下渠道的拓展，并扩大加盟业务。直接的效果是，计划提出的财年，来伊份净增长200余家门店。趣拿带你洞察来伊份的单渠道模式。

就当下来看，来伊份在当时只是提供了一个普通的解决方案，但这种方案并没有弥合既有困境：单渠道模式的进一步加强，让来伊份陷入了增利不增收的境地。根据2017年财报，这一年企业的销售费用达11.06亿元，同比增加了1.23亿元，同时管理费用较上期增加了5494.54万元。

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几乎同一时间，趣拿观察到三只松鼠也陷入了增利不增收的相同窘境。这两个企业都存在过于依赖单一渠道销售的问题，制约了两家企业在转型期间对渠道的整合。三只松鼠的销售收入很大部分来自于线上销售，过度第三方电商渠道，使得企业不得不为电商平台打工。

趣拿总结为：不论是线上零售，还是线下流量，企业走单渠道模式始终面临着风险，对于依靠门店起家的来伊份来说，究竟是承担运营成本增加，等待营收增长时刻到来，还是开拓线上渠道业务，放弃单渠道模式，是亟需思考的问题。

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